Нет, они не сумасшедшие: почему россияне берут кредит на новый iPhone
Покупка нового iPhone в кредит дает человеку весь желаемый позитив сразу, а все негативное «размазывается» на будущее, сообщил РИАМО психолог Никита Иванов.
По его словам, покупка Apple iPhone на кредитные деньги не всегда может говорить о низкой самооценке или желанием блеснуть состоятельностью. Одним людям просто может нравиться сам бренд, вторым и третьим — функционал и качество изделия.
«Полная цена заставляет отвечать на вопрос: „Стоит ли этот телефон 150 тысяч рублей?“ А платеж в рассрочку предлагает совсем другой вопрос: „Могу ли я отдавать по 12 тысяч в месяц?“ И на него психологически гораздо проще ответить „да“. Исследования показывают, что дробление цены на небольшие платежи действительно способно снижать ощущение дороговизны покупки и увеличивать готовность тратить. Получается эдакий обезболивающий психику эффект: все привлекательное в покупке человек получает сразу — новый телефон, удовольствие, ощущение статуса или соответствия желаемому образу себя, а неприятная часть — бремя полной цены — вместо одномоментного негатива распределяется на месяцы вперед», — объяснил Иванов.
Он отметил, что кредит не обязательно заставляет человека «не понимать, сколько стоит вещь». Скорее он помогает смотреть на эту стоимость в другой системе координат.
«Иногда именно смена вопроса с „могу ли я позволить себе эту вещь?“ на „могу ли я позволить себе этот ежемесячный платеж?“ делает слишком дорогую покупку субъективно вполне разумной», — резюмировал психолог.
Накануне были представлены новые смартфоны компании Apple, включая раскладной Duo.
